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摩原之聲

黃石市摩擦材料原料協會|摩原之聲2016年第3期1

作者: 馮文林 時間:2022-01-05 14:18:18 閱讀:135

黃石市摩擦材料原料協會|摩原之聲2016年第3期1

關于武漢展館走訪情況
(旺平公司   王?。?/strong>

5月27日,由都鑫公司趙志鵬、啟發公司趙利華、旺平公司王健一起前往武漢了解武漢展館、酒店等一些配套設施情況,現作如下報告:


1、武漢國際會展中心。

武漢會展中心位于武漢漢口區解放大道696號。由于臨近協和和同濟醫院,人流量很大,也是在漢口區市中心地帶,交通比較擁堵。由于建造的時間較長,規格一般,導致展館的整體面積不大。了解的具體的情況如下:


(1)展廳:展館總共分有5層,1-3層為展廳,4層為會議室,5層為艷陽天酒店。根據實地查看,只有1層展廳符合咱們協會辦展要求。1樓展廳總計面積10540m2(中廳+東廳+西廳),中廳限高5.5m,面積為3700m2。東西兩個廳為對稱結構,限高13米,每個廳為2000m2。其余為夾層和連接層面積,限高3米。符合展館要求面積。但是1-5層都需要經過1樓進出,而且1樓南廳常年是人才市場招聘會,所以人員比較雜。費用是根據檔期來定,目前報價10元/m2/天(半天算一天),可優惠到9元,但是要根據月份來定。


(2)會議廳:會議廳位于4樓,符合100人參加會議為晴川廳(課桌式),費用為5000元/天(8小時),2800元/半天(4小時)。具體價格需要等到5月31日負責人回來定折扣。


(3)宴會廳:晚宴位于展會的5樓。是艷陽天酒店的大廳,總共可擺70-80桌,連帶包房可擺100桌左右。費用具體要跟酒店協商,暫定不下來!


(4)酒店:武漢會展中心有自己酒店,3星級標準,協議價為200多左右。距離會展中心761米位置有新世界大酒店,5星級標準,協議價為700多左右。新世界對面為長江大酒店,4星級標準,協議價為400多左右,旁邊有個華美達酒店,5星級標準,價格沒定。這些價格都是可協商,目前無法定價。


(5)交通:因為在市中心緣故,道路比較窄,車流量比較大,從會展中心到新世界大酒店總計路程1km,需要半小時左右,相當的擁堵。個人推薦走路比較快。


2、武漢國際博覽中心
武漢新城國際博覽中心位于武漢市漢陽區鸚鵡大道619號。展館的規模比較大,總共分為A館(A0-A6)和B館(B0-B6),交通比較順暢,由于距三環比較近,方便了進出。


(1)展廳:展館有2層。1層為停車區,2層為展廳。每個展廳的占地面積都一樣,為8500m2,每個館與館之間有個連接館(如:B0-B1),占地面積2000m2,總計10500m2。

場租費用:5月份,單價7.5元/m2/天,6月份,單價7元/m2/天。從布展搭建開始計費,含普通照明。
展位費用:標準展位如果由國博展覽中心布置,費用為400元/個(包含管理費),如果是安排第三方布置,每個(3*3)需要另外支付50元/個管理費。特裝展位必須由第三方來布置,每個展位需交納管理費10元/m2。
地毯管理費用:2元/ m2(可自己選用)
廣告發布:72元/ m2/展期(在租賃面積范圍以外投放廣告)


(2)會議廳:展廳二樓為會議廳,每個館(如:B6)二樓有兩個會議室(B6-1、B6-2),收費標準如下:B6-1有120 m2,每天6000元/天,B6-2有160 m2,每天8000元/天。每個館都一樣。


(3)宴會廳:離展館最近的酒店為洲際酒店(B6和A6之間),為5星標準。5樓大廳占地面積6000m2,一桌標準3800元/桌/10人??筛拥?500元。規格很高,目前在那附近還沒有找到能容納1000人的宴會廳(包括酒店內)。


(4)酒店:距離國際博覽中心5km的酒店(帶星級標準)為世茂希爾頓酒店,5星級標準,目前還沒有開業,今年8月份開業。距離7.8km的酒店為晴川假日酒店(4星標),協議價為400-500內,具體要定下來的時候確定。


(5)交通:交通比較順暢,但是去酒店的方向修地鐵,要繞行。





關于對分會產品價格和銷售范圍的建議

(都鑫公司    朱純平)

為了統一思想和行動,規范分會業務工作,實現統一管理、統一采購、統一銷售,提高分會在市場競爭中穩住我們的腳步,以維護我們的利益最大化。


一、統一管理。雖然我們是自愿加入的社會組織,但我們在協會內部的思想要統一到維護我們的最大利益,不得互相損毀企業信譽,不得做出損人不利已的行為,切實扭轉過去我們互相殘殺的被動局面,將利益拱手送人。


二、統一采購。每季集中采購一次原材料,由各家列出所需材料名稱、數量、質量,以便集中采購。實行集中采購的優點明顯,一是量大,購入價格自然下降,獲利的是我們大家;二是各家的產品質量都能達到一致,讓用戶對我們產品質量的認可,提高了我們產品質量的信譽度。


三、統一銷售。無論是自產或是采購的,各家要盡快列出產品名稱的一、二、三等質量和價格(無等外級產品)提供給分會,經分會磋商決定公布統一銷售價格,各家必須按分會的決定價對外銷售,下浮額度不得低于2%,上不封頂。例如:甲公司硫化銻,60%品位的銷售價在48000元/噸,而乙公司降到45000元/噸;按甲方公司的銷售價格減去2%,差額部分由殺價公司補償給被殺價公司的經濟損失。


四、由分會與分會各企業簽訂違約銷售價格合同書,分會各企業向協會繳納十萬元作為企業殺價懲罰保證金(包括承兌),合同書經會員單位法人簽字蓋章執行,直至企業解散或終止經營如數退還,不計利息。如企業確遇經濟困難,可以向協會出具借款條據,經同意方可借出,最多可借八萬元。


產品銷售由各企業自行發展新用戶和維持老用戶,協會不干涉,自行決定銷售和服務,對欠款的用戶互相通報,以防我們在銷售中陷入被動。


各家確定一個產品分為一、二、三個等級和超出分會規定范圍的新產品,協會不阻止、不干預。





怎樣抓好教訓剖析經驗分享工作

(旺平公司   石代家)

要總結我們摩擦材料原料分會,同行各企業的工作中的經驗教訓,首先要查找自身原因,在質量控制,銷售工作,找出自己各方面不足之處,在今后的工作中不斷加強學習。加強分會各企業的交流,溝通了解,能夠準確地處理好,吸取各企業經驗、教訓。借著這次機會,把我的經驗分享一下,各位請取其精華,去其糟粕。


1、對于老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定客戶的關系。


2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體中獲得更多客戶信息。


3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。


4、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。


5、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。


6、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。


7、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。


8、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。


9、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

要在工作過程中不斷地學習和提高自己,學無止境,不恥下問,敏而好學,都是我們最好的老師,成功沒有任何的捷徑可以走,與其苦心鉆營如何投機取巧,避重就輕,還不如將自己不足之處一點點提高,最終完善。


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