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摩原之聲

黃石市摩擦材料原料協會|摩原之聲2016年第2期3

作者: 馮文林 時間:2022-01-05 14:39:37 閱讀:124

黃石市摩擦材料原料協會|摩原之聲2016年第2期3

友時眼中的棗陽市場
(鑫溢公司   汪友時)


2016年5月31日,我參加了黃石摩擦材料原料分會在鑫溢公司召開針對棗陽市場經營的討論會,由啟發公司的趙總主持,他詳細介紹了棗陽生產廠家的情況,并對黃石地區幾家企業在棗陽市場經營過程中存在的一系列問題,著重的提出了每個公司業務員產品報價不一致,形成了互相殺價的局面,導致有的產品虧損的惡性競爭。接著汪董、曹總、石總作了重要發言,提出了他們對棗陽市場存在問題的看法和建議,為下一步解決在發展業務的過程中矛盾和沖突打下了基礎,也希望大家以后不要打價格仗、互相殘殺,能夠團結一致,共同發展,為黃石地區摩擦材料的發展多作貢獻,使我很感動,我作為鑫溢公司的一名員工到棗陽地區駐點已有十年,在這十年中遇到了一些情況,在經營過程中所存在的問題向分會領導匯報及提出我的幾點想法和建議。


一、棗陽市摩擦材料廠主要是生產剎車片為主,品種有鼓片、盤片、離合器片,共有40余家,90%的廠家都是生產鼓式片,80%的生產廠家規模小,只有4—8臺壓機,大部分都是生產低檔的剎車片,所以用我們的材料都是低檔次的,如用我們最多的產品有硅灰石粉、硅灰棉、低品位的硫酸鋇、低品位的鉻鐵礦,所用產品的價格都很低,加上大家互相爭奪市場,打價格戰,導致有些產品虧本無法經營下去。為了黃石地區磨材料在棗陽地區有秩序的發展,在價格和質量得到穩定,希望分會能制定一個統一的價格,最好是指定生產廠生產、發貨、包裝。


二、我通過這些年在棗陽市場的走訪,了解到棗陽剎車片廠認為,黃石地區礦產資源豐富,都說我們是石頭粉不值錢,在我們的剎車片都是填料,質量好壞并不重要,所以供貨款很難回籠,因此我們必須要團結一致,統一思想,統一價格來銷售摩擦材料的每一個產品,確保資金回籠,取得更好的效益。


三、棗陽市場有它的亮點,城市小,做剎車片的廠家多而且很集中,發展業務走訪廠家很方便,節省時間,節省費用,所以來棗陽發展業務的供應商很多,大家為了爭奪市場,每個供應商都搶著給廠家發貨,不談錢,嚴重造成剎車片廠對原材料供應商壓產品價格又壓貨款,總而言之,你不供貨有人供,甚至有的廠家貨款

根本要不回,希望分會以組織的名義進行協商,不行的話通過法律途徑來解決欠貨款的問題,但是我們黃石地區幾家必須做到統一意見,做到不付款的廠家一律不發貨,收回欠款,使棗陽地區市場正常的運轉。


四、因為黃石地區在棗陽有業務往來的企業有幾家,在激烈的市場競爭下,每個原材料生產廠家都想在棗陽獲得一定的市場份額,在經營的過程發生了相互殺價,使得產品不但沒有利潤反而虧損,對于這種行為我們必須要認識到是損人害已,互相拆臺,不利于團結,希望分會協調解決,并制定相關的規章制度,使每個經銷商執行照辦,為今后黃石地區的摩擦材料在棗陽有更好的發展。


五、根據棗陽市場的具體情況,希望在分會的領導下,使我們黃石地區摩擦材料生產廠家能夠步調一致,共同發展,產品做到保質保量,以質量求生存,誠信銷售為原則,使我們產品得到整個市場的認可,才能讓我們的業務發展壯大,同時帶領大家研究新產品,推廣到市場,使摩擦材料找到光明的前途。


以上幾點是我這些年在棗陽市場的見識,在發展業務過程中發現的問題,包括本人的想法和建議,供大家參考,方便分會領導能更好的開展工作,今后我絕對服從分會制定的規章制度辦事,一切聽從分會的安排,做到與同行業銷售員團結一致,確保我們產品在棗陽市場有秩序的銷售,為黃石地區摩擦材料的發展多作貢獻。





論企業信息、資源共享的必要性
及相關建議
(鑫溢公司   劉坤華)


企業信息、資源的共享,是指企業在自愿、平等、互惠的基礎上,通過各種技術、平臺、方法,建立起企業與企業之間、企業與客戶之間、企業與政府等機構之間一種相互支持、互相合作,使之具有共同的目標、責任感和雙贏的共同體。


大家比較熟悉的淘寶,是企業信息、資源共享最直接、最有說服力的成功案例;當然,這也是互聯網時代、大數據時代的必然產物;企業的發展,離不開產品的流通,既要有實體經濟的支撐、更要有流通的途徑;流通的途徑就是企業與周邊群體的支持與合作。


一、以黃石企業家聯合會摩擦材料分會為例,通過企業之間相互信息、資源的共享有助于企業的競爭優勢的培育、規避市場風險:

市場風險來自于采購、銷售兩個方面;受產業鏈影響,各地礦石的資源決定企業生產成本、產品質量的高低;有效的控制生產成本、采購合適含量的礦產資源,有序、集中的采購既是對企業的一種競爭力提升、也是對礦產資源的保護;同樣,面對市場魚龍混雜的企業、不講誠信的客戶防不勝防,與生產經營形勢良好、回款誠信有實效的企業打交道,是每家做摩擦材料原材料人的期望;所以,無論是采購還是市場信息,在信息和資源上的共享不僅僅是抱團取暖,而是攜手增暖、增力、增強企業的競爭優勢培養;這也是給我們傳統制造型企業插上創新的翅膀,緊緊跟上供給側結構型改革的時代大潮;


二、當前企業信息資源共享現狀分析

當前分會很多企業希望建立信息化建設、實現部分信息的共享,但往往停留在想上、落實在做上不夠,甚至有的企業過于保守還在觀望;因為聯系不緊密、不暢快,從而使得信息難以共享,主要存在以下形式:
1、信息資源共享模式的規劃不明確
模式靠軟硬件支持;軟件是企業與企業之間的思想碰撞,要高度達成此項工作是互利雙贏、互信互愛的意識;但是,此項工作的深遠意義部分企業腳部較慢,仍有部分企業沒有及時跟上分會步伐;少部分企業在管理體制上、人員配備上、包括網絡互連、系統通用等方面尚需統一;
2、信息資源共享模式的經費有限
經費有限并不是指費用不夠,主要是投入使用范圍較為單一,傳統媒介領域使用較多,雖然有一定的效果,但與多元化的發展有差距;網站、微信群/QQ群、手機APP、全國各地的實體體驗店(類似順風辦理點)資金的投入力度和發展步伐不夠迅速,信息化建設的不足也影響了政府扶持;
3、信息資源共享模式的安全性有待提高
安全性主要是指各企業自身的商業機密、專利技術,也是一種無形的阻力;此項不做多闡述;
4、信息資源共享與政府機構、客戶群體平臺不夠
企業的發展離不開政府等機構的幫扶、更離不開客戶群體的基礎;互聯網時代,應有效打造交流的平臺;


三、加強企業聯系,促進資源共享的措施

(一)理念創新
要充分認識到企業之間信息、資源共享的重要性;只有在思想上認識到此項工作在戰略上的深遠意義,才能在行動上認真執行;建立健全完善的資源信息共享制度、考核機制。
(二)加大投入
從平臺打造、網頁制作、交流平臺、手機APP、管理系統等方面逐步細化、落實,要把信息、資源共享的架子搭起來,才能施展拳腳;從人員配備上要爭取從兼職到專職負責分會的決議傳達、督辦,各企業的信息、資源收集、整理;
(三)加強數據庫的建設

信息資源共享數據庫之中可以保存和管理整個原料分會的各種信息,從而成為企業重要的內部信息資源中心;通過數據分析、內部網絡,不僅僅能夠方便企企、企政和客戶之間的交流與共享,而且能總結經驗、清晰發展方向。



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